这家北野武超爱的茑屋书店，靠设计就可以月入上亿日币？

不靠情怀谋生的城市书店

反潮流下的商业策划与设计价值

你愿意为情怀买单，

现实却不愿意。

在互联网大潮冲击下死去的，

就包括了实体书店。

大量实体书店倒闭，最后沦落到“按斤卖书”

在日本东京，

却有家定位在五六十岁人的书店。

它从11年开业到现在日均人流量破万，

周末高峰期可达三万。

每月销售额破亿日元（人民币600万），

还创下了销售额连年翻倍的记录。

以Tsutaya Books为核心的代官山T-SITE

它就是非常有名的

茑屋书店（Tsutaya Books）

它被媒体评为全球20佳书店，

也有人说它是日本的“诚品”，

就连北野武也经常光顾这里。

这家书店究竟靠什么风光地活下来了？

茑屋书店（Tsutaya Books）是日本实体书店的领军

不卖情怀的书店老板

 ▼

书店的创始人叫增田宗昭。

他最早想成为一名服装设计师，

但那时三宅一生、高田贤三已经成名，

他自认为无法成为超越他们，

于是转行从事商业空间策划。

Tsutaya的创始人增田宗昭

他在1983年成立了茑屋书店。

后来他又意识到年轻人三大娱乐是：

读书、音乐、电影，

于是他在1985年成立了CCC公司。

（CCC是英文Culture Convenience Club的缩写）

他将书店和影音店结合起来，

让业内人士摸不着头脑。

后来随着DVD租借的兴起，

增田宗昭将业务重心放到了影音服务上，

成为了日本第一大影音租借连锁品牌。

大部分人认识Tsutaya，就是从影音租借开始的。

然而在二十多年后，

互联网改变了人们的生活习惯。

年轻人选择在网上租借DVD，

网上购书、电子书也成了潮流。

Tsutaya的业务发展遇到了瓶颈。

Amazon的出现对于文化行业是一次颠覆。

反潮流的茑屋书店

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转机发生在2011年。

增田宗昭回购了一部分公司股份，

将公司的裁决权拿回手中，

并对Tsutaya的业务进行了大调整。

增田宗昭在讨论店铺

他策划了茑屋书店（Tsutaya Books），

重新将纸质阅读作为业务核心。

他把客群定位在财力丰厚、

热爱纸质阅读的50后60后身上，

这群人也正是Tsutaya Books早期的顾客。

茑屋书店的广告也是主张让人们享受阅读的快乐。

为了建造一栋气质优雅的书店，

增田宗昭从全球60多个方案中，

选中了Klein Dytham Architecture 事务所。

于是我们最终看到了一栋

低调、美丽、有内涵的书店。

T-SITE代官山店

茑屋书店由3栋两层建筑组成，

分为1、2、3号楼，

楼和楼之间有空中连廊连接。

一层主要是书店，

二层有音乐、电影内容。

T-site代官山店平面流线图

连廊加强了功能的联系，也创造了情趣

优美的景色也引入建筑中

建筑形象简洁不夸张，

以灰白色彩搭配玻璃幕墙为主。

 Klein Dytham 截取了Tsutaya 首字母，

通过排列组合创造出编织纹效果。

围绕“T”为灵感创造的外表皮

室内设计也沉稳、简单，

没有使用不相称的奇奇怪怪的家具，

而是回到最舒服的状态，

就像在家里可以随手拿起自己的书。

室内设置了许多座椅、沙发，让读者可以坐下来慢慢选书。

动图

回归初心的视觉设计

▼

在很长一段时间，

Tsutaya 是以DVD租借为主，

同时为了显得洋气，

强调以英文形象出现在大众。

Tsutaya 是日本最大的DVD租借品牌，约有1400家。

但这一次，

整个品牌有意强化了“茑屋”的汉字形象，

英文Tsutaya Books作为次级标识出现。

这宣告了书店业务的回归，

也是一张拾起老顾客回忆的情感牌。

为了创造出优雅的氛围，

Tsutaya Books邀请原研哉负责整体视觉。

原研哉作为行业大牛，

也长期担任MUJI的艺术总监。

优雅不失格调正是茑屋书店的气质。

于是从来到外，

你能看到外表简单，

却武装到每一寸细节的设计作品。

图书的分类板制作成穿孔薄片，

同时印有大号文字，

显得轻盈又醒目。

建筑、室内、平面设计的整体感非常强。

原研哉利用最简单的圆点，

通过渐变黑白色完成一系列视觉设计。

当你自豪地拎着识别度很高的购物袋，

也无意中成了一块行走的广告牌。

这几年日本品牌能席卷亚洲，与一批成熟的日本设计师密不可分。

专业化的贴心服务

▼

为了迎合中老年人的习惯，

书店从早上7点开到凌晨2点，

而且提供早点咖啡服务。

有人曾做过调查过，

许多老人将茑屋书店作为一天的开始。

因为绿树环绕，茑屋书店也被很多人叫做“森林书店”。

与快速选择书刊的青年人不同，

成熟的中老年更喜欢品味。

这里配备了在专业上很有造诣的店员。

这里有游历100多个国家的旅行家，

也有写过十几本食谱的美食家……

他们能给顾客提供最恰当的阅读指导。

“专家级”购物指导是其它书店不具备的。

最值得一提的是，

这些店员并不是以座谈形式出现，

而是作为长期店员服务顾客。

书店按兴趣分成6大类，

包含人文、文学、艺术、

建筑、美食、音乐。

书刊不按语言区分，

除书籍以外的其它东西也会关联布置。

丰富的影音资源也是优势之一。

比如艺术区周围就有细腻的手绘实物。

书店曾花3年收集某杂志的所有期刊。

现在茑屋书店收藏了大量杂志：

1300多种日本杂志，

1000多种海外杂志，

而且可以随意阅读。

产品升级的T-SITE

▼

这家母体店开业后就引起了轰动，

并且成了“茑屋书店”连锁模式的成功开始。

代官山店也不局限在书刊本身，

所以被大家统称为“T-SITE”。

其它分店也是以它为模板进行复制。

15年东京还诞生了“茑屋家电”，

似乎越来越有像MUJI靠拢的趋势，

就连苹果店也特别定制。

茑屋书店

按照他的说法，

CCC公司一直是个生活提案公司……

增田宗昭又在京都、北海道、大阪等地开设分店，

并将“Life Style”的理念一点点注入进去。

每家店各有不同，

却都满足了商业上的考量。

Tsutaya Books京都店

它开在平安神宫旁边，

用旧京都会馆来改造，

不少到平安神宫参拜的游人都会顺道看看。

Tsutaya Books北海道店

有意排除了游客群体，

选在了离市区车行30分钟的郊区。

日本神奈川湘南“T-SITE”

湘南T-SITE是

集美食、图书、电影、音乐等Life Style

融合在一起的复合式店铺。

大阪枚方“T-SITE”

今年5月，

茑屋书店回到了发源地大阪。

它将茑屋书店作为核心，

围绕它布置了餐饮、家居、电器内容，

成为了新型小百货。

预计在2017年4月份，

东京银座又会开设新店。

这个原本看起来日渐衰落的行业，

再次焕发了新生。

未来会不会有更多小型复合型商业？

从目前来看，

茑屋书店是成功的。

它不仅成了书店行业的榜样，

也给惨淡经营的百货业提供了参考。

更加细分和精准的人群，

更加专业化的体验服务，

它不靠情怀求生，

同样获得了商业上的成功。

神奈川“T-SITE”室内

除了传统书店，

从你生活中逐渐消失的，

是不是还有曾经流行的音像店？

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